Как подготовить квартиру к продаже, если она выглядит не очень привлекательной.
Постараемся в этой статье ответить на этот вопрос максимально подробно.
Итак, если квартира не слишком презентабельно выглядит: ремонт в ней был давно, окна деревянные, полы обшарпанные, то как привлечь в нее покупателей и при этом не сильно потратиться на косметический ремонт?
Если вкратце, то нужно выкинуть из квартиры весь хлам, максимально освободить ее от личных вещей, сделать уборку, покрасить батареи и окна, поменять сантехнику и только после всего этого сделать качественные фото.
А теперь подробнее:
Шаг 1. Освобождаем квартиру от ненужных вещей.
Даже просторные комнаты со множеством вещей проиграют на фото небольшой, но чистенькой квартирке, поэтому максимально освободите пространство от старой мебели, сломанных и личных вещей, одежды, книг и ненужных сувениров.
Часть их можно продать, разместив соответствующие объявления на таких сайтах как «Avito» и «Юла». В социальных сетях также существуют подобные группы, в которых можно бесплатно разместить объявления не только о продаже отдельных вещей, но и том, что Вы продаете квартиру (но это уже чуть позже). Часть вещей можно раздать соседям, а одежду, например, отнести в ближайший храм в качестве помощи малоимущим семьям. В некоторых городах доступны такие сервисы как «Чумодан» и «Svalka», можете обратиться за помощью к ним.
Шаг 2. Ремонтируем мелочи
Так как Вы собираетесь квартиру продавать, то нет смысла делать капитальный ремонт для новых жильцов, потому что все равно они захотят сделать его по своему вкусу и под свои нужды, но есть те мелочи, исправив которые, Вы повысите шансы продать квартиру быстрее. Например, нет смысла стелить качественный ламинат, менять деревянные окна на пластиковые и повышать из-за этого цену на квартиру.
Достаточно для улучшения внешнего вида и привлекательности жилья отремонтировать сантехнику, крышу, если Вы живете на последнем этаже и у Вас периодически протекает потолок, то есть устранить аварийные моменты. Если полы очень страшные, то можно постелить недорогой линолеум для того, чтобы улучшить внешний вид квартиры и покрасить то, что требует покраски: это недорого, но освежит вид старых окон и труб.
В общем, просто трезво оцените, что во внешнем виде квартиры Вы можете исправить не затрачивая при этом на мелкий ремонт значительных сумм, но в то же время придать своему жилью чистенький и уютный вид.
К Вам на просмотр будут приходить разные люди, наблюдайте за ними: на что они обращают внимание, что для них важно. Кем бы мы ни были и где бы не приобретали жилье, но всем людям важно наличие напора в кране, отопления в зимний сезон и спокойствие за то, что в наше отсутствие в квартире не произойдет аварии: не потекут трубы, например, и не взорвется газ. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы эти моменты были исправны.
Делая косметический ремонт, помните о том, что вкусы у всех разные и обои с крупным рисунком нравятся далеко не всем, поэтому выбирайте нейтральные цвета и материалы, которые не пестрят разнообразием красок. Если квартира уж совсем «убитая», то лучше вообще все пугающее убрать, отодрать, сломать и продать квартиру с чистовой отделкой под ремонт или поклеить простые белые обои, которые можно будет при желании новых жильцов перекрасить в любой цвет.
Шаг 3. Делаем фотографии
Прежде всего, запомните, что фотографии должны быть обязательно, и чем лучше качество фотографий и чем их больше, тем больше просмотров наберет Ваше объявление.
Теперь после того, как все разобрали, выкинули и привели в порядок, можно, наконец, заняться и фотографиями. Давайте посмотрим, как их лучше сделать. Вот несколько простых правил:
1. Фото должны быть обязательно четкими, а не размытыми. Сделайте как можно больше фотографий, потому что лишние кадры всегда можно будет удалить.
2. Важно показать габариты комнат и их внешнее состояние, поэтому не фотографируйте отдельно кресло, вешалку или стол. Постарайтесь сделать панорамные снимки и снять комнату с разных точек или углов, чтобы потенциальному покупателю сразу было понятно, что комнаты и мебель в них из себя представляют.
3. Следите за светом и тенью на фото, чтобы не было слишком темных или слишком светлых фотографий. Никогда не делайте снимков против света или в темное время суток. Лучше всего устраивать фото-сессию днем, когда освещение в комнате естественное. Чтобы свет из окна не мешал, можно закрыть его тюлем, а объектив фотоаппарата сместить чуть в сторону.
4. Когда комната совсем без мебели, то сложно представить ее реальные размеры, поэтому чтобы упростить потенциальному покупателю эту задачу, оставьте в комнате хотя бы стол.
5. На время фото сессии вынесите из комнаты лишние вещи: книги, вазы, посуду, косметику, сувениры, чтобы она не казалась захламленной и загроможденной.
6. Сфотографируйте также и кладовку (если она есть), но предварительно наведите в ней порядок. Если это помещение достаточно большое, то в объявлении отметьте, сколько всего в ней помещается.
Внимание! Фотографировать в квартире нужно все, начиная от комнат и заканчивая санузлом, видом с балкона и фото ближайшей парковки. Чем более полное представление у покупателя сложится о квартире до её посещения, тем лучше. Не стоит ретушировать фото, потому что если фотографии будут лучше, чем квартира есть на самом деле, то потенциальные покупатели при её посещении разочаруются и уйдут.
Шаг 4. Подаем объявления
Текст объявления должен быть понятен каждому потенциальному покупателю: как можно подробнее опишите мебель, бытовую технику, район и другие нюансы и преимущества Вашей квартиры. Текст должен быть содержательным, но не слишком длинным, чтобы не утомить потенциального покупателя и чтобы у него хватило терпения дочитать все содержание до конца.
Размещайте объявления везде, где только можно: Avito, «Юла», «Циан», группы в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники, Facebook и так далее. Сначала используйте бесплатные варианты, а потом уже платные. Контролируйте, чтобы все Ваши объявления оставались на местах: периодически проверяйте их и обновляйте хотя бы раз в неделю, а если получится, то и чаще.
Очень хорошей рекламой будет размещение баннера «продам» с номером вашего телефона на балконе или на окне. Вдруг кто-то из близлежащих домов давно хочет переехать в Ваш, потому что в нем, например, живут родственники.
Шаг 5. Готовимся к показу
Итак, вычищаем и вымываем всю квартиру: окна, мебель и технику на кухне и в ванной, полы, санузел и все остальное, чтобы квартира просто блестела. Если у Вас нет на это времени, желания или и того, и другого, то обратитесь за помощью к специалистам, которые придут к Вам со всеми своими чистящими средствами и очистят всю квартиру за относительно небольшую плату. Можете оставить заявку на сайте или в приложении «YouDo».
Шаг 6. Показ
Пройдитесь с тряпкой по квартире: вытрите пыль, пропылесосьте, уберите все лишние вещи из виду, чтобы не было ощущения захламленности, застелите мягкую мебель, сложите складную мебель, чтобы освободить больше пространства в комнате.
Если Ваша квартира находится не очень близко к остановке транспорта и ее не просто найти, то встретьте людей на остановке или возле метро, чтобы им не пришлось блуждать дворами в поисках Вашего дома.
Что касается времени показа, то если Вы его можете выбирать, то есть пара полезных советов. Если окна Вашей квартиры выходят во двор, парк или сквер, то лучше показывать квартиру в светлое время суток и максимально отрыть занавески, чтобы наполнить комнату светом. Если же из окна Вашей квартиры открывается вид на стену соседнего дома, то лучше ее показывать вечером: задернутые шторы и сумеречный свет произведет в этом случае лучшее впечатление.
Шаг 7. Позаботьтесь о приятном аромате в квартире
Помойте сантехнику со специальными средствами, позаботьтесь о том, чтобы в ванной висели свежие полотенца на тот случай, если покупатели будут проверять степень напора или просто им понадобится помыть руки.
Приготовьте несколько вешалок в прихожей, если показ проходит не летом, так как, возможно, покупателям понадобится снять верхнюю одежду. Кроме того, уберите обувь, чтобы Вашим гостям было, где разуться. Лучше также запастись несколькими парами (или десятками пар) чистых бахил, потому что на показ может прийти большая семья, а кому-то будет удобнее надеть бахилы, чем снять обувь. Да и Вам так будет проще: меньше уборки после гостей.
Если на лестничной площадке накурено и разбросан мусор, то откройте окна и приберитесь, потому что эти мелочи могут также отпугнуть Ваших потенциальных покупателей. Если у Вас в семье есть дети и животные, то лучше отправить их на время к соседям или на прогулку, чтобы они не отвлекали внимание и не мешали показу.
Во время показа обращайте внимание на те вопросы, которые Вам задают потенциальные покупатели с тем, чтобы потом скорректировать Ваши объявления и внести в них соответствующие изменения. Тогда новые потенциальные покупатели еще до визита к Вам уже получат ответы на все волнующих их вопросы.
Чаще всего спрашивают о состоянии сантехники, труб, ремонта, наличии счетчиков, перепланировки, парковки. Была ли в квартире сделана перепланировка, что из мебели останется в квартире и так далее.
Шаг 8. Преимущества и недостатки
Обратите внимание не интересный момент: то, что одним людям кажется преимуществом, для других будет выглядеть недостатком. Например, у Вас квартира находится в тихом районе, где есть супермаркет, пара магазинов и скверы рядом, а молодой паре без детей, к примеру, надо, чтобы рядом были кафе и развлечения. Квартира одна, а сколько преимуществ и недостатков у неё решать каждому индивидуально.
Вы можете просто при первых показах посмотреть, кто к Вам приходит и что ищет, а потом в зависимости от категории людей обращать их внимание, прежде всего, на достоинства квартиры и говорить, как избавиться от недостатков или смягчить их.
Итак, подводим итоги того, что нужно сделать по пунктам:
1. Выкинуть, отдать и избавиться от всех старых и ненужных вещей, оставить только все самое необходимое.
2. Сделать легкий косметический ремонт: заменить сантехнику, побелить потолки.
3. Сделать максимум качественных фото, в которых как можно полнее показать все помещения в квартире и даже во дворе (подъезд, парковка, внешний вид дома).
4. Не стоит писать слишком короткое или длинное объявление, оптимальный вариант – это порядка 10 строк.
5. Перед показом обязательно нужно сделать уборку всей квартиры: она должна блестеть.
6. Определиться с преимуществами и недостатками квартиры и понять, на что в первую очередь стоит обращать внимания покупателей.
7. Позаботьтесь о приятном аромате в квартире.
8. Перед самым показом проветрите помещение и приготовьте бахилы.
Надеемся, что наша статья поможет Вам. В любом случае, успехов Вам во всем!
Рекомендуем прочитать:
Жилая недвижимость. Правила продажи квартиры
Как продать квартиру купленную в ипотеку
Сайты продажи недвижимости по России. Размести объявление бесплатно
Загрузка...
